K12商学院揭秘：为什么教育培训机构越来越像骗子？

本文摘要：知乎平台上一则提问“教育机构为什么都像是骗子”突然备受关注。停止现在总回覆数为646个，总阅读量达240多万。 客户信任一直是所有教培机构都面临的问题，纵然是一家老牌的教育培训机构，也可能会遇到新家长的质疑：你的机构真有说的那么好吗？这个运动是否有什么猫腻？会不会交了钱后就不管我们孩子了？老师的能力有说的那么好吗……类似的疑虑很是多，固然家长不会直接说出来。

知乎平台上一则提问“教育机构为什么都像是骗子”突然备受关注。停止现在总回覆数为646个，总阅读量达240多万。

客户信任一直是所有教培机构都面临的问题，纵然是一家老牌的教育培训机构，也可能会遇到新家长的质疑：你的机构真有说的那么好吗？这个运动是否有什么猫腻？会不会交了钱后就不管我们孩子了？老师的能力有说的那么好吗……类似的疑虑很是多，固然家长不会直接说出来。如果遇到一个家长在各个环节都体验完之后，还是说我再看看，我再思量思量，那么险些可以肯定，他（她）对你的机构还不能很信任。

在知乎上，就有这么一个问题：为什么有的教育机构看起来像是骗子？有些教培机构之所以让人感受是骗子，问题主要泛起在以下几个方面：1夸大宣传师资气力教师是教培行业的焦点，一个新老师发展为优秀的老师需要大量的时间和试错，可是许多机构没有（足够多的）优秀老师，也缺乏造就新老师的能力。有些大机构因为有业绩要求，一个新老师如果不能快速提高自己的试课乐成率，教育咨询师（或前台、课管）就不会愿意给新老师排学生了。小机构面临生存生长压力，课费收的低，利润低，留不住优秀老师，也很难有财力、精神去造就新老师。可是为了招生，许多机构就会在对外宣传时夸大教师信息，好比“外洋留学”、“十年教研”、“五年教学履历”、“金牌教师”之类的，严重的甚至捏造虚假履历、学历。

适当的包装无可厚非，过分华美的形貌反而适得其反，家长们也不是傻子，谁都能感受到靠不靠谱。一个教师是否优秀还是得看他教的学生取得了哪些结果，这些才是基础。2市场招生不择手段中国的教培行业从降生之初，它的市场宣传似乎就带有原罪，举个例子：新东方初创时，俞敏洪为了招生就曾自己亲手填写了20个虚假的信息（这是老俞同志自己在公然演讲时说的）。

从商业的角度来说，这样做无可厚非，是一种灵光的商业手段，也不算很严重的事情。可是，现在的教培行业早已在市场和资本的推动下，生长出了层出不穷的营销手段，好比电话轰炸、虚假宣传、子虚乌有的名师、过分的地推跟踪、演讲会洗脑等等。

许多招生形式一开始降生时的立意都是好的，然而在市场竞争的激化下，越来越多的营销方法已经变味了。当一项招生方法过分商业化，背离了教育的初衷，难免让人感受是“骗子”。3跑路新闻层出不穷如果说以上2点情有可原，属于行业客观规模内，那么下面2条就是令人深恶痛绝的了。

卷钱跑路。每年见诸报端的教培机构卷钱跑路事件层出不穷，圈走学员学费动辄几百万、上千万，这些白白流失的学费、延长的课程、泯灭消费者的时间精神，给整个教培行业造成的负面影响是极其恶劣的。教培行业确实有骗子，这个得认可，但更多机构一定是好的。

退课退费难。交费时把你当上帝，但一旦有想退课退费不学了的意图，那就不是那么好商量了，哪怕真的同意给你退费，所谓的一层层申请、审批，退费时间就能拖很长时间了。以上，即是“为什么教培机构越来越像是骗子”的原因。

4教培从业者要摆正心态教培行业是一门生意，但作为这个行业的从业者，一定不能只把它当做一门生意，保持一份良心、真心必不行少。你对家长真不真诚，你的机构有没有把教学放在一个很重要的位置，你接纳的市场营销模式出发点是什么……这些都市在时间的磨练下显出原形，人心都是肉长的，你真心为学生着想，家长是能感受出来的。许多招生手段并不是“欺骗”的问题，好比电话营销，保险、银行、移动公司都在用，关键是教学质量能不能保证，服务能不能跟上。你能满足得了家长的需求，就不存在欺骗，怕就怕电话里说得很好，实际上却做不到。

在商言商，我们可以打着教育的旗号赚钱，可是赚了钱，也一定要给主顾提供相应到位的教学服务，只有这样，生意才气恒久。咱们再聊聊另外一个群体，吃瓜群众。那些会认为教培机构都像骗子的人，大部门都是没有履历过、接触过这个行业的人，他们没有孩子或者孩子还没进过教培机构，平时网络上看到一点点教培机构的信息，首先就是带着有色眼镜来检察。

你要问他为什么以为这个机构是骗子，他也答不出来。这其实是恒久的偏见造成的，我依然不否认教培行业中有骗子，但每个行业其实都有几颗老鼠屎存在。

然而，存在即是合理，教培机构因为要满足社会广泛的教育需求而生，提供了就业、养活了员工、提供了服务，缔造了价值，它是教育，又是生意，它是老师，又是职场。作为家长一定要鄙弃偏见，尤其是你的孩子要寻找一个教培机构时，不带偏见你才气保持头脑清醒，在机构向你推销时看清楚它的营销手段背后的真实信息，找到你需要的、适合的、值得信任的机构。与其说教培机构像骗子，不如改变我们的认知，教培就是一种你情我愿的服务，你出钱，机构提供对应的知识培训服务。

没有产物的营销是一场骗术，教师教学能力是一家教培机构的生命线！许多时候，教师的教学能力经常被一家机构的治理层所忽略，这里所说的不仅仅指的“不在意”这个简朴的行动，更重要的是纵然想在意，有的时候会感受无从下手，因为提升一家教培机构教师教学能力，既需要专业性，又需要有足够的耐心，科目多样，试题多样，学员多样，教法多样，教师发展周期长，是这个项目的显著特点！（关注 ”K12商学”，学习更多）。

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